给特锐德股东及特来电合伙人的一封信

2020-04-30    
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亲爱的特锐德股东、特来电合伙人:

大家好!首先感谢您对特锐德、特来电团队的持续信任和价值投资!感恩您的坚持和相伴!

 

2019年刚挺过中美贸易战,2020年突如其来的疫情又让我们措手不及,让很多企业按下了暂停键;但我们不能停,因为特锐德、特来电已经站在了新时代的新风口上,“危机”二字就是要求企业家在危险当中寻找机会。在疫情和经济下行双重压力下,高铁、电网、新能源等行业及各城市,为了保经济、保就业都大幅度提升了投资力度,特锐德的箱式电力设备利用其高可靠、模块化、集成化、时间快、占地少等优势,成为高铁、电网、新能源及政府大型工业园的基础电源设备支撑保障,2020年对箱式电力设备的需求明显增加。

 

4月20日,国家发改委明确了“新基建”范围。我理解的新基建,就是具有数据、信息及物联网属性的新型基础设施,世界最大的工业制造是汽车,世界最大的工业消费品也是汽车,特来电的“智能充电网”将成为“工业互联网”领先的应用场景,充电网将要肩负智能交通基础设施和智慧能源基础设施融合的责任,这让苦苦煎熬了6年的特来电站到了新的舞台上。

 

所以特锐德、特来电不能停,只能抢:抢复工、抢市场、抢融资、抢机遇;隔离的是病毒,但隔离不了企业抢抓机遇的信心和决心,企业复工就是续命,一旦不能复工,可能导致组织懈怠,面对疫情,特锐德集团创新了“新开工模式”。正月初六,全体员工开始进入在线工作状态,通过“在家上班、在群上岗、在线培训”,以问题为导向、目标为导向、客户为导向,闭环管理,创新开工模式,总结了近1.5万字、12条、8个业务单元,50多个落地方法的《企业“新开工模式”实战手册》,“新开工模式”中70%的内容与方法,企业拿过来就可以用,在很多企业的要求下,我在正和岛、清华大学、中欧商学院、新能源产业群、创业家群进行了在线直播和分享,累计受众超过100万人,下载量几十万。特锐德人说:疫情不但没让我们懈怠,还比没有疫情更忙了,市场营销业务没有暂停、充电网络的服务没有中止、创新研发没有中断、企业发展的步伐一刻也不敢停止。

 

特锐德2004年已走过16个春秋;特来电自2014年成立也已发展了6年,川开电气也并入5年了,特锐德集团一路发展前行,特别要感谢您的陪伴与坚守!

 

2014年特锐德提出二次创业,创办特来电,特锐德的定位是箱式电力设备制造,特来电定位是充电网生态运营。特来电与特锐德资源高度整合,二者相互成就、互相添彩,相得益彰。


特来电是一个前期大投入、后期才能高产出的生态运营公司,是智能制造+充电运营+数据增值服务的价值闭环新生态。既然是生态产业,就不是三年五年能建成的,没有特锐德上市平台的大资金支撑及产品研发支持,就没有特来电今天的充电网业绩。

 

特锐德从铁路远动箱变到高铁远动箱变、从美变到欧变、从35kV箱变到110/220kV预装式模块化箱变、从撬装式变电站到车载式110kV移动变、从充电网箱变到新能源微电网箱变……,无一不体现出特锐德户外箱变的专注、聚焦与演进。2020年川开工业园全面启用,融合了数字工厂、智能制造、新能源、新交通等全要素,将打造先进的电力设备工业园,为此特锐德提出:做世界箱式电力设备第一品牌,打造中国最强汽车充电网生态运营公司,缔造中国最具有创新活力的能源管理公司三大发展目标

 

股东们可能更关心特来电发展,6年来特来电充电网的战略发展可以通过数量、电量、流量“三量”来概括体现:

一是数量:特来电6年投入大资金,运营公共充电桩15万根,中国充电联盟统计数据显示市场占有率第一,我们做到把每天充电桩的数量和充电量实时公告,对投资者公开透明。

二是电量:截至2019年底,特来电平台运营累计充电量38亿度,其中2019年充电量达到21亿度,同比2018年近翻倍增长,充电量市场占有率达到41%;2019年底日均充电量已达900万度,较年初同样近翻倍增长。此外,国家能源局在2019年已将特来电作为实现削峰填谷的试点单位,针对华北电力调度进行实时需求侧响应。

三是流量:特来电APP注册用户243万,充电网和人、能源、汽车电池交互的大数据每天达到50亿条,形成6TB的数据存储,成为领先的新能源汽车充电大数据公司。

 

基于特来电“三量”作为坚实基础,2019年公司取得了不菲成绩,充电运营、设备销售、共建业务三驾马车齐头并进,增速迅猛,全国充电市场龙头地位得到进一步夯实巩固。

 

技术方面:特来电引领了世界充电网的技术,搭建的充电网体系得到了国内外同行的高度认同和追随。2019年特来电发布两级安全防护,目前公司已与CATL、一汽等超过10家电池厂和主机厂签订关于充电安全的战略协议。特来电创新利用充电过程为电动汽车做安全体检,在全世界范围内首次通过充电网实现对动力电池的冗余安全防护,构建了多角度、多维度、系统化的电动汽车充电安全模型,建立规模领先动力电池充电过程数据库,大数据自学习和模型持续进化,使得充电过程对汽车安全隐患,做到可监视、可预警、可控制、可追溯。未来特来电将获得更多底层数据,充电安全模型也将进一步优化,截止到2019年底,在特来电平台充电可以减少烧车事故70%左右,预计2020年,特来电平台的防止烧车比例有望达到75%以上,解决了世界级烧车难题。

 

特来电一开始的定位就不是做充电桩,而是做充电网的研发。充电桩与充电网有本质区别,充电桩就是把电充到车里的单向物理插头,而充电网是把一个区域的多台车的充电链接成一个局域物理网络,形成实时在线交互的生态物联网、工业互联网。只有大规模建设充电网,利用群管群控、人工智能和大数据技术,自动选择低谷低价充电,高峰高价卖电,和电网实现友好交互、移峰填谷,才能支撑中国大规模发展电动汽车的需要。

 

用户拓展方面:2019年,特来电与众多车企合作建立品牌示范站、共同研发车桩识别的即插即充业务模式,与高德地图、四维图新等传统车载地图导航供应商联合打造充电站数据融合产品,为车企提供一体化充电解决方案,进一步提高了特来电在终端用户心中的认可度和影响力。在公交领域,截至2019年底,公司已与超过500家公交公司合作,10月在上海外滩运行的“面向公交车无人驾驶的人工智能充电弓”,实现了充电40秒、续航10kM、功率1000kW“秒充”技术,又让特来电站到了技术创新的新高地,在公交行业处于绝对龙头地位。

 

实现新能源车充新能源电,让尾气和雾霾远离人类,是特来电的历史使命和责任担当,实现这个使命和责任的物理载体只能是充电网。很多人认为做充电没有什么技术门槛,其实不然,充电网是跨行业、跨专业、跨企业,跨门类的生态体系,涉及技术的多学科、控制的多系统、问题的多维度、应用的多场景,是把分布式能源、储能、电动汽车链接到电网上的链接器,是将车联网、能源网、互联网深度融合的新能源物联网,是世界工业互联网领先的应用场景,是新能源和新交通双向融合的新生态,是前无古人后无来者的全新产业。

 

特来电6年在研发和人才上重金投入超过10亿元,建立十大研发中心,拥有超过1000人的技术研发团队,获得1000多项专利技术,仅充电网的人才和研发投入,在世界上也是投入领先的,从而打造了今天的多维多层的充电网生态系统,承接了中国大规模电动汽车发展,研发的重金投入与技术的行业领先,提供了特来电最强劲的发展动力。

 

实践证明特来电充电网的技术路线是非常正确的,特来电在研发和人才上投入的钱花得值。2030年全国规划充电桩1亿个,1-2万亿投资空间,每年可到千亿的市场增量;充电行业的运营商未来也只有几家,2025年汽车增量的70%都将是电动汽车,充电网 = 今天的“石油石化+电网+BAT”,成为战略新兴产业的新高地。

 

资本市场越来越看好特来电生态运营公司的未来,充电网产业不是一个销售型的增量市场,而是面向所有存量电动汽车充电的历史存量+新年增量的运营商模式,未来的充电网运营商数量将来越少,投资将越来越大;为了保证特来电的可持续发展,保证充电网的数量、电量、流量、质量始终保持行业领军的地位,特来电引进了A轮投资的战略合伙人,共募集资金13.5亿元,投后估值78亿元,目前特锐德仍持有特来电81.21%的股权。引进的战略合伙人为鼎晖投资、国调基金、国新资本等国内外有着巨大影响力的公司,他们一致看好特来电的充电网技术、运营团队及商业模式,也愿意把他们国企、央企及基金的资源整合到特来电平台上来,为特来电加持。13.5亿资金于春节前已全部到账,有了资金保障,特来电新基建充电网和工业互联网产业的大投入就有了底气。这意味着特来电深耕6年后获得新动能,在行业新拐点上再出发。

 

特锐德不止充电业务节节升高,在传统智能制造方面也屡创佳绩。2019年,在电网、新能源、铁路等行业,公司持续发挥技术产品优势,在保持原有铁路和电力市场精准中标外,公司依托模块化建站的优势大力开拓新能源领域,陆续中标大唐、华电、国电、华润等风力发电升压站项目,全年中标额高达10亿元。2019年公司在传统智能制造业务签订的合同额较去年同期增长20%;随着特锐德充电业务和传统制造业务的持续增长,公司2019年收入较2018年增长约14%,净利润增长约51%。

 

特锐德、特来电历经多年打造出四个“核心竞争力”:一是人才团队:打造了“凝聚力高、战斗力强、高素质、高绩效、勇担当的狼性正规军团队;二是创新基因:并不是市场需要什么,我们就开发什么;而是我们创新了什么,市场就需要什么”,利用团队的前瞻性和对未来行业发展及技术的把控,引领产业和技术的发展;三是精致产品:特锐德有着16年研发和生产户外箱式产品的经验,保障了充电网产品的户外运营的可靠性;四是企业文化:建立了团队、创新、融合、狼性的文化。这四个核心竞争力保证了特锐德、特来电的可持续、稳定发展。

 

各位投资者,特锐德箱式模块化电力设备随着国家投资拉动力度增大而受益,特来电所从事的充电网是从智能制造到充电运营、再到数据增值服务的价值闭环的新生态、新产业、新场景、新链接、新智能、新体验、新价值,是工业互联网领先的应用场景,产业空间巨大,所以我们更希望长期投资者看好新基建充电网,长期投资特锐德特来电。

 

特锐德、特来电的发展离不开各级政府的支持,国家发改委、能源局、工信部、科技部多任领导一直关心我们成长,在充电网的建设过程中,我们得到了国家电网、南方电网公司的鼎力支持和真诚服务!两大电网公司展现出的宽广胸怀和国家担当,给予了我们更大的信心和鼓舞,在此特别表示感谢!

 

作为创业板第一股,面向新基建和工业互联网的新机遇,政策有了,机遇来了,思路有了,干劲来了,剩下就是一个字:干!


    要快干,把时间追回来!要真干,把机遇抢回来!要实干,把效益挣回来。

    2020年让我们一起努力奋进,共新能源和新交通双向融合的新未来

 

青岛特锐德电气股份有限公司

特来电新能源有限公司

董事长:于德翔

2020430


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